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全價值鏈品牌管理服務商 品牌與銷售的關系，如今已不再是秘密。許多年前，還會有很多人不明白：區(qū)區(qū)一個視覺符號，怎么可能影響市場、改變消費習慣、甚至拯救或拖垮一個企業(yè)？其實這里面的關系還是挺復雜的，要想徹底弄清楚，還得從幾個方面說起。
首先我們說：品牌是在什么情況下開始影響銷售的？
最早，生產(chǎn)力低下，或者就從計劃經(jīng)濟時代說起，那時候商品供應量小，比如鋼筆，差不多全國市場就一個品牌，所以那時候人們沒有或很少有品牌概念，因為你沒得選，在這種情況下，沒有競爭者，也就談不上品牌對銷售的影響。
隨著時代發(fā)展，改革開放，其他企業(yè)開始進入鋼筆市場，紛紛制造生產(chǎn)類似或不同的鋼筆產(chǎn)品，這時候，消費者突然發(fā)現(xiàn)眼前的選擇多了，選哪一個好呢？這大概會導致兩種情形：第一，消費者會選擇嘗試新鮮，選擇新品牌，或者看哪家做得好看；第二，眼花繚亂之后，大家得出結論，某某“銘牌”的鋼筆最好使。
這時候，我們說，品牌開始影響銷售了。
再后來，產(chǎn)品力不好的廠家改進產(chǎn)品，大家的產(chǎn)品質(zhì)量趨于一致，于是消費者怎么辦呢？看廠家銷售代表的服務態(tài)度：誰家的服務好就買誰家的，反正質(zhì)量都一樣，所以我么可以的出結論說：產(chǎn)品高度同質(zhì)化，是品牌影響市場的基礎。
其次我們說：改變消費習慣、贏得市場的僅僅是一個符號嗎？
一個消費者為什么會突然改變自己的消費習慣，放棄原有的品牌？這里面最主要的原因就是產(chǎn)品力的升級。消費者再風花雪月，都是花錢買實惠的人，所以有時候你包裝設計得再花哨，如果你的鋼筆劃紙或者總是“拉肚子”，也不會有人買。
早年的市場，影響銷售的是產(chǎn)品力；但當產(chǎn)品高度同質(zhì)化以后，品牌的力量就慢慢凸顯出來。剛開始，一個花哨的logo可能會短暫吸引眼球，造成銷售上升，但切記：不要對消費者?；ㄕ?，否則整個市場都會報復你。一個花哨產(chǎn)品如果產(chǎn)品力不升級的話，消費者也早晚會明智地拋棄你。再者，品牌的視覺符號，絕不是空洞的線條構架或色彩填充，它一定經(jīng)由品牌的理念、核心價值，取得與消費者心智的共鳴，這時候——也只有這時候，消費者才會原諒你產(chǎn)品的小瑕疵。
所以我們說，改變消費習慣、贏得市場的，絕不是一個簡單的符號，而是它背后的高產(chǎn)品力、產(chǎn)品的高質(zhì)量、品牌的文化價值核心、企業(yè)的整體形象以及社會責任感等等眾多因素的影響結果，而符號只不過是這些主體內(nèi)容的核心代表而已。
最后我們說：能影響銷售的品牌，都是一個工程。
一夜之間風聲鵲起的品牌，也會在一夜之間銷聲匿跡。我們正處在這樣一個唯快不破的時代，每個人都很著急的發(fā)展、賺錢，滿頭大汗、焦躁莫名。但是，品牌從來都不是這樣建成的，因為品牌的核心是產(chǎn)品力與品牌價值觀。我們不是特別信賴一夜之間就可以變得高端的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品大多皮囊而已，中空如也，不具備市場競爭力，換句話說，能夠影響市場的好產(chǎn)品都不是一天半天打造出來的。
同理，品牌價值觀溝通的是人，溝通的內(nèi)容是情感，是意識流，這也是需要潤物無聲的耐心，一點一滴地滲透，否則只會適得其反。這也就是為什么，閃婚的人多半會閃離，都是出于同樣的草率原因。我們始終相信：品牌，是個工程。如果你想要建設一個品牌，就要持之以恒地付出，最終才能憑借它贏得市場和未來。
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